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西南大区召开新员工培训会议


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2015-01-11

 西南大区召开新员工培训会议

121日至3日,西南大区新员工培训会议在重庆市举行。参加培训的新员工有26人,西南大区经理陈昆鹤及大区管理人员、四川片区经理王丽华、重庆片区经理黄顺清、各片区产品经理及优秀员工等到会共同策划落实了此次培训工作。培训会采取小组比赛方式,四个小组在医院推广计划的制定(有基金支持)、角色演练、科会演练、客户管理等方面展开了角逐。

基金课题(医院推广计划)采取抽签的方式决定一名新员工介绍所负责医院及产品的背景,四个小组(由优秀员工或者产品经理担任组长和顾问)根据背景制订该医院推广计划,最后由大家共同打分评选出优胜者,胜出者将获得一定数额的推广基金,并按照优胜方案进行实操的推广工作(为期三个月),依据结果是否符合目标来确定推广基金的核销问题。与此同时,大区将在每个月的销售通报中公布该计划执行的进展。本次培训共完成此类课题2个,目的在于教会大家如何制订推广计划,并以推广进展和结果来评估计划的执行程度与效果。角色演练是按照学术拜访的要求进行培训,让新员工体会并适应学术拜访的过程。科会演练、客户管理的议程精彩纷呈。

本次培训各个环节的关键是让信息员参与讨论,通过讨论让大家都积极思考并且学会聆听。优秀员工的经验交流也是此次培训的亮点,由来自四川片区的曾福敏、刘永波,重庆片区的李岩高分享了各自的销售经验,为新员工树立榜样。

此次培训是对“培训、提高”工作的初步探索,为来年的工作打下坚实基础。切实希望通过培训帮助新员工更快更好地投入到工作中。

 

作者:重庆片区/李冬