公司2025财年商务经理集训：构建“自营+招商”双引擎

         公司2025财年商务经理集训：构建“自营+招商”双引擎

8月23日-24日，深圳健安2025财年第一期商务经理派系集训在华中大区会议室顺利召开。詹章毅总经理、郑卫平副总经理及部分商务经理及相关部门人员参训。

23日上午，郑卫平副总作动员讲话并部署工作，明确集训旨在提升专业能力与沟通技巧。随后，郑州片区产品经理陈裴裴、学术部产品经理李江波、产品经理何方兵、郑州片区产品经理吴浩辉分别围绕舒复派、管复派、佰复派、节复派，讲解产品知识及临床应用，帮助参训人员深化产品认知、明确目标人群及应用场景，并针对产品问题展开详细探讨。

23日下午，郑州二部主任王小燕、濮阳办主任李红雨、驻马店办信息员张雪梅、濮阳办信息员郭晓宁从市场角度分享临床推广经验，涵盖客户信任建立、需求挖掘、异议处理及合作共赢等内容。姜卫华部长随后详细讲解招商洽谈五步法。最后，詹总总结强调招商工作重要性：“公司发展需‘自营+招商’双轮驱动，除自营覆盖市场外，其余全部纳入招商模块。未来招商规模将远超自营，商务经理转型是当前公司发展的关键需求，也是推动公司发展的重要动力。”

24日上午，商务经理汇报招商进展及问题，参训人员针对共性问题深入研讨，明确2025年底招商工作销售目标：100盒/月。下午进行招商洽谈五步法板书考核，参训人员系统梳理公司核心价值、产品竞争力及638平台优势，讲解条理清晰、重点突出。此次集训圆满收官。

作者:市场部/朱书荣